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圍觀成功的“冰桶挑戰(zhàn)”式營銷

文章出處：www.cshmtec.com | 發(fā)布時間：2019/9/3 18:35:03 | 瀏覽次數：0

    圍觀成功的“冰桶挑戰(zhàn)”式營銷、，莫過于圍觀一群大佬濕身。從商界、體育界、娛樂界國際大腕，再到小米雷軍、360周鴻祎、優(yōu)酷古永鏘等等國內的商界大佬以及娛樂明星們。就連他們的營銷方式，因為為人所探究。
     近日來，冰桶挑戰(zhàn)風靡全球。這個由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協(xié)會發(fā)起的慈善活動，要求參與者在網上發(fā)布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。
零成本、短時間內引爆互聯(lián)網，“冰桶挑戰(zhàn)”是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素：病原體、易感人群和傳播方式。
     病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
    冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注，募集善款，其病原體并未刻意設計和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一?！氨疤魬?zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。
    新疆企業(yè)管理培訓機構而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據相關統(tǒng)計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著占傳播方式和規(guī)則的設計是成功的核心。倒冰水的方式，讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時的“狼狽”一刻，滿足了娛樂時代大眾對名人的圍觀和窺奇欲望，在與眾樂樂中，慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚，令人耳目一新。
接力點名并限時挑戰(zhàn)的規(guī)則是快速培植“病毒”的器皿。騰訊員工徐志斌在《社交紅利》中，將騰訊在社交領域的成功總結為“讓信息在關系鏈中流動”?！氨疤魬?zhàn)”的病毒式傳播正是利用了這種關系資源。而以慈善的名義點名，又讓參與者站在了道德制高點上，使被點名者“不得不”應戰(zhàn)。
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